Répondre ou pas à un appel d’offres : la décision Go / No-Go. Méthode et grille pour les entreprises du bâtiment.
Le Go / No-Go est la décision, prise avant de chiffrer, de répondre ou non à un appel d’offres. Elle se prend sur quelques critères vérifiés dans le dossier de consultation : votre métier, votre capacité, les risques du contrat et vos chances de l’emporter.
Format Word · gratuit · 8 critères
Pourquoi décider avant de chiffrer
Répondre coûte : lire le dossier, consulter les fournisseurs, chiffrer, rédiger le mémoire. Une offre non retenue, c’est ce temps-là perdu.
Le Go / No-Go se fait au début, quand il coûte le moins. Il sert à répondre à moins de dossiers, mieux choisis, et à lancer tout de suite ce qui ne peut pas attendre : visite obligatoire, questions à l’acheteur, consultation d’un sous-traitant.
Les pièces du DCE à lire pour décider
Le dossier de consultation des entreprises (DCE) contient tout ce qu’il faut. Pour décider, cinq pièces suffisent.
| Pièce | Ce qu’on y cherche pour décider |
|---|---|
| Règlement de consultation (RC) | Les critères et leur pondération, la date limite, la visite obligatoire, les variantes, le découpage en lots |
| CCAP (clauses administratives) | Prix ferme ou révisable, avance, délais de paiement, pénalités, retenue de garantie |
| CCTP de votre lot (clauses techniques) | Le périmètre exact, les produits prescrits, les interfaces avec les autres lots |
| DPGF ou BPU (décomposition des prix) | Les quantités, donc le volume du lot |
| Planning ou calendrier | La période d’exécution, à confronter à votre charge |
La grille de décision
Huit critères, chacun classé en favorable, à vérifier ou rédhibitoire. Les exemples sont indicatifs : chaque entreprise fixe ses propres seuils.
| Critère | Favorable | À vérifier | Rédhibitoire |
|---|---|---|---|
| Cœur de métierLe lot correspond-il à ce que nous faisons bien ? | Tout le lot dans notre métier | Une partie à sous-traiter | Hors de notre métier |
| ZoneLe chantier est-il dans notre rayon d’intervention ? | Dans notre rayon habituel | En limite, déplacements à chiffrer | Trop loin pour être rentable |
| RéférencesAvons-nous des chantiers comparables à citer ? | Plusieurs références proches | Une référence, ou ancienne | Aucune, alors qu’elles sont exigées |
| CapacitéPouvons-nous absorber le lot sur la période ? | Équipes disponibles | Charge à confirmer | Période déjà pleine |
| Calendrier de remiseAvons-nous le temps de faire une offre sérieuse ? | Délai confortable | Délai serré ou visite à caler | Impossible à tenir |
| Conditions financièresLe contrat est-il supportable financièrement ? | Prix révisable, avance prévue | Prix ferme sur une longue durée | Paiement sans garantie, maître d’ouvrage fragile |
| Risques contractuelsLes pénalités et obligations sont-elles acceptables ? | Clauses habituelles | Pénalités élevées, compte prorata à gérer | Obligations hors de portée |
| Chances de l’emporterLe barème et le contexte nous laissent-ils une chance ? | Valeur technique bien pondérée, maître d’ouvrage connu | Prix très pondéré, concurrence forte | Aucune chance réaliste |
Lecture : un seul critère rédhibitoire suffit à dire No-Go, sauf choix assumé du dirigeant. Plusieurs « à vérifier » mènent à un Go sous conditions, avec la liste des actions à mener.
La grille Go / No-Go au format Word.
La fiche d’identité du dossier, les 8 critères à classer avec l’article du dossier en appui, les actions à lancer tout de suite et la décision, datée et signée.
Trois décisions possibles
- Go : on répond. Le chiffrage et le mémoire démarrent, avec les points forts à valoriser déjà repérés.
- Go sous conditions : on répond si les points « à vérifier » sont levés. Chacun devient une action datée : poser une question à l’acheteur avant la date limite fixée par le RC, caler la visite, consulter un sous-traitant, prévoir une marge sur le risque matières.
- No-Go : on ne répond pas, et on note pourquoi. Au bout de quelques mois, ces raisons disent quels marchés viser.
Les erreurs fréquentes
- Répondre à tout, par peur de manquer un marché.
- Décider au dernier moment, quand le temps de chiffrer est déjà entamé.
- Décider seul, sans l’avis du chantier sur la capacité ni celui de la gestion sur les conditions de paiement.
- Oublier les actions immédiates : visite obligatoire, inscription sur la plateforme de dépôt, date limite des questions.
- Ne pas relire après les questions-réponses et les modifications publiées pendant la consultation : une réponse de l’acheteur peut changer la décision.
Ce que Moki prend en charge
Moki lit le dossier de consultation et prépare la fiche Go / No-Go. La décision reste la vôtre.
- 01
L’adéquation à votre métier — Appréciée sur votre profil et vos références.
- 02
Les risques du contrat — Chacun avec l’article du dossier d’où il vient.
- 03
Les actions à lancer tout de suite — Plateforme de dépôt, visite obligatoire, date limite.
- 04
Le suivi des questions-réponses — Ce qui touche votre lot met la fiche à jour, le reste est signalé sans la changer.
Chez un charpentier client, un dossier se qualifie en 10 minutes au lieu de 2 heures.
Questions fréquentes
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